找一些主播帮忙推，或者淘宝平台，很多互联网平台都可以推，还有美妆博主，小红书等等。。或者自己做一个自媒体平台先做到有一定的粉丝量其实在把粉丝转化为购买率慢慢的就推广出去了。现在还是自媒体时代，以前的打广告的模式已经过时了。
化妆品品牌推广
企业的生存首先是市场和竞争对手的选择,然后是营销思维上的选择。产品必须在营销思维上与竞争产品“反着走”—不是试图做的比竞争品牌好,主要是与竞争品牌有所区别。这就是叶茂中独特的成功营销方式。
化妆品牌的推广只有把营销策划分析与广告表现形式两者紧密结合,才能使产品销售达到预期的经济效益。以下就是对化妆品做出的分析。
1.市场调查与分析
2.产品定位策略
3.广告诉求策略
4.广告表现策略
5.广告媒介策略
一.市场调查与分析
模拟市场调查问卷(300—500份),在人口流动密集地带(如商场,大型购物超市等)进行市场调查,其目的是对竞争对手产品、消费者心理动向、营销环境、产品生命周期等进行分析,得到一整套理论性数据,为化妆品的推广奠定理论依据。
二.产品定位策略
产品定位至关重要,直接决定着化妆品牌推广是否能够成功,产品定位应从以下几点来考虑
1.定位为了使韩媛化妆品获得更大的竞争优势而提出的。
2.定位展现韩媛化妆品与其它品牌化妆品的不同之处(蓝莓系列、五味子系列、龙舌兰系
列)
3.定位确定的是韩媛化妆品在消费者心目中与众不同的位置
4.定位韩媛化妆品是什么、为谁准备的基本内容
5.定位韩媛化妆品的定位不一定是同类产品没有的,而应该是竞争化妆品没有说、没有注
意,但是对消费者却具有很大吸引力的。
6.定位的基础是对韩媛化妆品和竞争对手的深入分析核对消费者的准确判断。
产品定位的确定,直接决定着广告表现形式。(韩媛化妆品的市场定位至关重要)
三.广告诉求策略
广告诉求策略分别为广告诉求对象(对谁说)、广告诉求重点(说什么)、广告诉求方法(怎么说)这三个部分。
韩媛化妆品的诉求对象是,女性/男性。一个年龄阶段(例如18—45周岁)。
韩媛化妆品的诉求重点应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺,告诉消费者购买此化妆品会得到什么利益。同时其它品牌化妆品无法提出或者未成提出过的(韩元化妆品的三大系列),在行行色色的广告诉求中,他应该独具特色。诉求应该对消费者具有极大的吸引力,以吸引新的消费者来购买你的化妆品。保持化妆品的独特性。
韩媛化妆品诉求方法可以用理性诉求方法。通过真实、准确、公正地传达广告品牌、产品、服务的客观情况。(例如,使用韩媛化妆品可以使你的肌肤水嫩、白皙。抗老化等等)同时韩媛化妆品也可以通过感性的诉求方法,通过表现与广告品牌,服务相关情绪与情感因素来传达广告信息,以此来对受众的情绪与感情带来冲击,是消费者产生购买欲望。(例如从呵护女性健康,关爱女性的角度来出发,进行广告诉求)。
通过上述对韩媛化妆品的分析总结得出,韩媛化妆品可以通过情理结合的手法进行诉求,既有感性诉求,又有理性诉求。
四.广告表现策略
广告策划的最终目的,是将广告信息向广告诉求对象传达,广告表现是连接广告策略与广告实施的关键环节,广告表现策略应从以下几点出发(平面或者是网络flash广告,所表现形式都应从以下几点出发)。
1.明确诉求对象,强调诉求重点。(着重强调韩媛化妆品的功能性)
2.广告创意集中体现在韩媛化妆品的三大系列(蓝莓系列、五味子系列、龙舌兰系列),
对这三款系列进行广告创意挖掘,同时对韩媛化妆品牌进行故事塑造。
3.“门当户对”的形象代言人与精炼易懂,符合产品调性易于牢记的广告语(此处应该达
到醒目、鲜明、简介、易懂、统一、均衡、创新、变化这几点)。广告语应深刻挖掘。
4.加强符号的记忆(对于一个产品、一个企业来说,符号更张显力量。例如耐克,可口可
乐等通过一些符号来深深地印在我们心中。这里的符号包括是视觉符号(vi。视觉识别系统)广告语符号、代言人符号等。同时,符号更是一种精神,一种力量)。
五.广告媒介策略
广告媒介策略选择。不同媒介具有不同特性,所达到的宣传效果也就不同。(例如在进行网络销售时,应多投入网络FLASH广告与平面广告相结合形式,从而达到宣传目的。在进行实际商场销售时,应多注重对平面广告的使用。在进行正常宣传时,可以通过杂志、公交车广告、报纸、网络论坛等一系列方式进行宣传,扩大知名度,占据市场份额。
1、绕开大市场，躲开第一、第二品牌这些“大鱼”。 发掘小市场，小到“新品牌”可以当上“大鱼”。 先求存，再求大。
2、发掘地理上的市场，再大的品牌也有鞭长莫及的地区。 某些品类的新品牌通过选择地域，强调地域性，并且以地区名称命名品牌，从而...
3、发掘人口结构上的市场，吸引特定人群，按年龄、收入、职业、爱好等划分顾客群。
对于年轻人而言,美妆类的单品比起其它奢侈品品类来说拥有更低的单价,他们可以轻松通过这个途径达成拥有一件大牌的愿望。因此高端美妆市场上往往容易出现爆款,而口红、化妆水、面膜、眼霜等实用性极高的产品,永远是美妆博主和年轻的消费者们一起重点关注的领域。那么美妆产品怎么推广?美妆产品线上推广渠道有哪些?
美妆产品线上推广渠道有哪些?
全平台各渠道美妆产品占众多产品的主流
无论是在微信上面,朋友圈广告上面都充斥着微信公众号的内容广告大部分都是面膜,小红书上面点开之后各类护肤品,面膜都映入眼帘,品牌平台似乎不愿意放弃掉任何一个能够营销自己品牌和产品的几乎。之所以品牌的门类这么多,也说明了一个问题就是女性消费者对于美妆产品的需求量很大。当一个男孩子决定送女孩子一个美妆类产品,女孩子都会激动的说都不会话了。可见美妆产品确实对于女性消费者有着很大的诱惑力。
做好美美妆产品线上推广渠道有哪些?
美妆产品线上推广渠道
需要三大战略:
1、在比较纯粹的美妆行业平台做营销
以前我们都是围绕着搜索平台上面来去做营销的,但是我们现在需要在社交化或者APP类的纯女性化平台例如小红书。因为平台用户和调性越是精准对于产品的转化是有很大的帮助的。
2、懂得去给女性做画像,让产品营销更加精准
不同年龄层的女性对于美妆产品的需求往往大有不同,大学女生会更加偏向于彩妆用品,其中眼妆,唇妆这些产品在大学生用户的人气值普遍会比较高。然而在80后成熟类的女性对于美妆产品更加偏向于护理和保养。
不同年龄层对于美妆产品功能关注的焦点也不大一样。
24岁以下的女性更加注重于产品的清洁,美白,保湿效果。
25到35岁的女性是非常成熟的青年女性了,这类女性对于产品的美白,保湿,以及清洁,过敏看的非常重要。
35岁女性则更加注重美妆产品的抗衰老,祛斑的环节。
所以我们需要明白给自己的产品去做画像,做好了画像我们才能懂得如何去做方案,生成一个非常有质量的文案,才能与之相对应的产生转化,不然我们的产品只知道投放给女性,却不知道投放给哪个年龄层次的女性,最后产品还是卖不出。
3、美妆产品的品牌曝光度和口碑对于产品的销售也有很大的影响
为什么大量的美妆产品会花费高昂的代价来去做口碑营销,据我所知很多美妆打牌品牌豪掷数十万在小红书上面投放口碑,最为根本的原因就是希望能够在品牌曝光和口碑度上面打下坚持的基础为未来产品销售和转化起到良好的作用。
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