为什么邀请笔者回答这么专业的问题呢？笔者可是只想做个隐藏的分享者呐~~说实话，笔者闲暇时跨在中国香道和西方香水之间来回跳跃着，发现原来香道和香水在中国根本就是两个世界！抛去气味风格，中国传统的调香制香技术差吗？不差！中国香水的调香技术差吗？差！中国的香水做的好吗？不好！无论是在调香、品牌定位和价格、广告宣传和产品运营上，一路把自己做low了！PS：以下内容是从品牌运营的角度出发分析的，对于大众消费者有冲撞之处还望海涵！
1、香水灵魂的缔造者——调香师
调香师是个极其专业的职业，需要大量的知识积累和经验积累，需要了解所有香料的气味和特性，需要有灵敏的嗅觉，需要悟性和创造力，当然，有灵性有天分是再好不过的。虽然有双妹这样的老字号品牌在，但是极少数，也没有更多作品。虽然有泸州老窖这样的跨界合作，但并非国内调香师作品。可惜，国内香水行业并没有出色的人，甚至连知名都算不上，个别喊着自己是小众香水的品牌，严重存在气味模仿的嫌疑，这就很掉价了。
说调香师的前提：某些不知名的画家办画展，非得一张白纸上一片空白或一条直线，这种不讨人喜欢的特立独行和个性并不是什么加分项，是把观众当傻子吗？也许创作作品时画家脑袋里是空的，抱歉，观众不接受作品背后的脑袋空白和无故事性！
作为一个独立创作的调香师，只要不过分特立独行，独立调制的气味再不受普通大众欢迎，也是自己创作的，也是经验积累，甚至或许受众不高，但可能存在总有人欣赏的可能性，如同许多重口小众香水，普通人难以接受其气味，但是不少资深香水爱好者却甘之如饴。调香师还不能怪香料是天然提取还是化工合成的，因为川久保玲的香水都是使用化工合成香料调制而成的，但是香水品质很高，既然已经有人能够化腐朽为神奇，为什么其他人做不到呢？
2、香水受众群体和未来发展空间的决定性因素——品牌定位和价格
人往高处走，水往低处流，品牌就如同那流水，自上而下传播很容易，从下往上爬，相当难！例如香奈儿傲娇地从不打折，无论男女老幼、是否有能力购买、是否懂时尚，可能听说并记住的只有香奈儿，大宝和美加净的翻盘相当困难，好在美加净另辟蹊径如今做的也还不错，虽有百雀羚和玛丽黛佳的一步步翻盘，但不是每个品牌都能做到！玛丽黛佳高层的视野和市场感非常值得国内品牌学习。
引导时尚潮流的，向来是知名度高的人！刘雯和奚梦瑶带货效果一定强于王艺，杨幂带货效果一定强于林心如工作室签的艺人！说句现实的话，只要有人的社会有人的地方，无论是出于崇拜喜欢的模仿，还是羡慕嫉妒恨的模仿和争夺，粉丝经济（黑粉也是粉）就一直都存在，典型如东施效颦，典型如杨贵妃，典型如秦淮八艳，典型如后宫得宠妃子。
抛去气味因素和包装设计，不少国产香水品牌定价普遍在100元左右，还喜欢起个洋气的名字甚至打着国外的名义，这都没什么，毕竟如今的大牌宝姿也是中国人跑到国外注册公司成立的，但是设计水平质量水平放在那儿，完全有资格卖一线价格。所以，不要因为是国人创立的品牌就贬低其价值，鄙视其定价高，也不要因为是国产品牌就不敢定高价，毕竟时尚潮流的带动者从来与平价无关，平价产品一直靠走在前沿的时尚潮流品牌领导趋势才能生存。
3、香水市场表现的决定性因素——广告宣传
敢跟恒大冰泉一样上来就请一线大牌明星代言吗？肯定不敢！且不说恒大冰泉如今的发展之路，至少很多人知道了恒大冰泉，不学恒大冰泉土豪式砸钱请成龙等人，请圈内资深香水爱好者戚薇可以吧？不行！因为只在网上售价100元左右的香水是不适合戚薇这种资深爱好者的！资深香水爱好者会喷死戚薇的！请其他明星代言人可以吗？不可以！因为这些品牌觉得在网上的销量已经很好了……即便请明星代言，有能力引导消费趋势的这群人会购买和使用吗？对形象有要求的明星自己都得衡量一下要不要接！只要钱的明星自己本身就面临市场的淘汰，还能引发多大波澜？
对于定价低的产品来说，电视广告肯定从来不敢想，那么网络平台的广告吧，高流量的视频网站的贴片广告、浮窗广告、弹出式广告等也没有，最后就在社交平台上找网红做做宣传，自己家营销人员再卖力在自媒体上哟呵，这还算是不错的策略。
然而对于定价高的产品，不能说网红宣传和自媒体宣传是很难行得通的一条路，至少说可以作为辅助宣传手段，除非已经做到不需要宣传的地步，顶多在自家自媒体上曝曝光而已。要知道当前国外知名品牌的香水在国内的主要宣传渠道并不是自媒体，他们有明目张胆的广告，还有商场专柜！以当前的大牌化妆品消费心理和消费习惯，商场专柜依然是最好的宣传渠道之一！
4、品牌起步发展的重要策略之一——品牌产品专业性和专一性
国外香水所属的品牌，产品涉及或者只有香水，或者有香水、家居香氛和个人护理，或者有香水、彩妆，或者香水、彩妆、服装和箱包，或者有香水、珠宝（和箱包），无论哪个业务，都是时尚界内的代表，不同产品彼此间并不冲突，还能做到相辅相成。其所有产品也并非在同一时间出现的，以后也不会涉及与时尚无关的产业。例如香水世家娇兰，最开始只做香水，而后也仅仅涉及可与香水并存却不冲突的化妆品。
从欧美乃至日本与法国关系密切的品牌和产品中很难看到有汽车香氛的影子，除非汽车品牌联名，而且在国内消费者眼中，汽车香水就是廉价香氛的代表！曾经国内有个品牌一边喊着做小众香水，一边价格向山寨香水靠拢，一边还做着汽车香氛，相当尴尬的境地。
说点题外话，前一段时间接触了国内一个想做化妆品的企业（其实已经琢磨了好几年的公司），以为自己有点植物提取技术就想涉足这个行业，说真的，老板自己不懂化妆品行业，找的底下员工也不行，产品从名称、包装、宣传点、渠道上没有一项能够抓住消费者的信息获取心理……还莫名其妙地成立了一堆要做化妆品的公司……说多了都觉得心累
半个小时内就说这些吧……可能还存在一些问题，不过笔者觉得没有几个做香水的人会跑来看的……