目前，李佳琦为什么不卖那些价值更高的商品，而去卖口红呢？

　　一个靓女卖口红，这很正常，因此对公众也造不成冲击，因为不稀缺啊，你看看自播里，卖美妆的靓女有多少？

　　然而，一个小伙子卖口红，就有点太新鲜了吧？

　　况且，他还能卖得那么的销魂，这也忒稀缺了吧。

　　口红价格相对来说又比较低，很多人消费得起，甚至对女性来说，可以不化妆但不可以不涂口红，有点类似于必需品了

　　1. 口红需求量大

　　化妆的女生很多，并且几乎所有化妆的女生都用口红，而且大部分女生都不只有一支口红。

　　我很少化妆，1年都有3支口红，很多精致的女生每年甚至有10支以上。

　　但不是所有化妆女生都用高光、眼线笔、睫毛膏、散粉、眼影等其他化妆品，比如我就只用口红、粉底和眉笔，但粉底对于大部分人一年两瓶就够了，眉笔能用1两年，口红用的最多。

　　2. 口红利润高

　　化妆品都属于高利润产品，口红同样如此。

　　口红工艺不算复杂，比如大牌平价口红差别并不大；口红的原料成本也不高，但大部分口红售价都不便宜，很多在100元以上，利润非常高。

　　所以卖口红等于厚利多销，绝对是超赚钱的买卖。

　　3. 口红大部分人都买得起

　　即便是大牌口红，价格也大都在300以内，大多数女生都消费得起。

　　而大牌衣服或包包则比较贵，多数人买不起。

　　所以我们能看到大牌口红销量很好，因为大牌口红既在大多数的消费能力范围内，也能满足人们的虚荣心和自我奖励心理，还是恋爱中的男生送女朋友的不错选择。

　　但大牌包包和衣服却只有少数有钱人买，并且这些有钱人大多不会去看淘宝直播，所以如果李佳琦在直播间卖大牌衣服和包包，销量应该不会高。

　　综上，我认为在直播间卖口红是最好的选择。

　　因为化妆品类，特别是口红，是李佳琦的销售强项，他能够通过他专业的知识为粉丝和消费者带来更多值得买的东西。但是脱离化妆品这一块，像是之前跨界卖的一些东西（比如翻车了的不粘锅）我们也不是没有看到结果。

　　所以现在就算是网络直播，也并不是说有粉丝之后就可以卖一些利润更高的东西，因为那不是自己的专业领域，就容易翻车，一旦次数多了，就失去了粉丝和消费者的信任。

　　所以李佳琦为什么依旧专注于化妆品领域？一是化妆品属于他的专业领域是强项，二是他懂得成功就是要在一个行业里继续做深做细做到极致的道理。

　　你好，谢谢邀请

　　1在互联网上想做赚钱，必须要有辩识度，要有人设，为什么李佳琪火了，品类的细分机会来了， 这么定位比较靠谱，口红嘛，一上嘴就有效果，视觉冲击很大，其他的东西很难达到一用就有效果

　　2平台需要打造素人逆袭，任何一个行业的头部，除了自身努力，还需要平台的造势，平台把所有流量导向他肯定会火起来

　　3李佳琦确实也很努力，每天直播，没有直播过的人不知道直播的辛苦，在屏幕前不停的打鸡血似的讲话，很辛苦的

　　一、专业。李佳琦2011年大学就读南昌大学艺术与设计专业，多次在本专业的化妆课程中拿到优异成绩。大三开始在欧莱雅柜台实习，并且毕业后成为一名欧莱雅化妆品专柜美容顾问，工作至2022年。在工作期间，他用自己的嘴唇为顾客口红试色，多次获得销售冠军。在2022年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”等的吉尼斯世界纪录。因此，他对口红绝对是专业的。

　　二、口红受众广。1. 口红是化妆步骤中必不可少的，有些女生即使素颜，也会涂口红提气色；2. 相对于其他护肤品或化妆品，口红价格相对低。而且平价口红和大牌口红价格相差少，即使经济收入一般的女生也能买得起一支大牌口红，带出去补妆有面子，带来一定的自我满足感。3. 口红色号多，如正红，粉红，橘色，甚至蓝色，紫色；还有丝绒，哑光，亮面，滋润等功能性，显色度，触感等差别，可以满足不同的妆容要求。因此，一般女生都拥有不只一只口红，而且如果发现新产品，也会买买买。这使得口红的受众广，销售量很大。

　　三、李佳琦本人颜值高，销售出身口才好，很吸引爱美的小姐姐。

　　李佳琦为什么选择卖口红，我认为有以下几点原因。

　　1口红是女性热爱之物，大家都知道，女人和孩子的钱最好赚。市场庞大。

　　2口红是消耗品，加上人们喜新厌旧，追逐潮流的心理使得口红的重复消费大大缩短时间，价格相对不贵，复购率相当高。

　　3女人打扮大部分会参考男人的意见，因此李佳琦身为男人推销口红就显得更有优势，他代表男人们的意见。

　　4最重要的是李佳琦的努力和勤奋，天下没有白来的午餐，结果证明一切。

　　如果李佳琦从事别的单品贵重的物品，就不会有以上前三点的优势，可能取得不了那么好的结果，所以选择大于努力，选择不对，努力白费。

　　我个人觉得，口红比较大众花，从年轻人到老年人，不限年纪，大家都可以，也会买；不仅对于化妆的人会买，不化妆也会买，所以受众人群毕竟广；还有一点，价格不等，有几块，几十，几百，且种类多，色系多，选择空间大……

　　其实关于这个问题的话呢，也是很好理解的，无论是天时地利，我个人觉得这种小彩妆都是李佳琦的最好选择。

　　1.外因，直播刚开始火的时候，市场来看彩妆明显比护肤品好

　　直播刚开始是在17-18年，那时候比较火的直播大部分都是在推荐彩妆，因为彩妆因为原料简单，普遍比一些护肤品要便宜很多，作为一个当时刚兴起的行业，显然顺应市场很重要

　　2.外因，价格低，顾虑少

　　无论是直播还是网店，这种线上推销模式，顾客的顾虑显然是跟价格成正比的，就想让在网上买辆车和买包方便面顾虑的程度肯定不一样，为了顾虑更少的顾虑，直播间更好的成交，显然选择低价的口红是最为明智的选择

　　3.内因，彩妆售后少

　　如果选择高价的护肤品的话，显然存在过敏风险，假货质疑(能买得起这个价位产品第的人显然会更看重品质更挑剔)等各种售后风险，万一在直播间开撕的话，对于那时候刚开始起步的李佳琦来说，无疑是致命打击，但是彩妆基本不存在这种售后，所以这种选择是很明智的

　　4.不得已，高价的合作不上，不给优惠

　　直播一开始的时候，看重的最大的事直播间的优惠，没有优惠，我就不下单，可能不会关注你。李佳琦那时候还是个小主播，没有知名度，高价的产品看不上这种合作，不给直播间活动和价格支持，显然做不了，所以选择一些门槛比较低的小彩妆，反而合适多了

　　4.变化，现在接的不只是小彩妆了

　　当然了，只接小彩妆是李佳琦没有大火起来之前的风格，现在他已经在逐渐变化，和大牌合作，有做过雪花秀专场，兰蔻专场，娇韵诗专场等，而且不局限化妆品，其他产品也开始有做了，已经开始有变化了，因为粉丝基数大，可以吃得消

　　当然这都是我的个人了解，希望对大家有所帮助，有问题继续咨询我

　　李佳琪现在是当红美妆主播，他卖口红应该是主要，但也不是唯一，而且他卖的都是大牌，因为那样会有更多的明星效应。

　　他也曾经是一个普通导购，也是吃过苦，守得云开才有现在的成就，说实话，他也很敬业、专业，人家用热情感染了每个粉丝。

　　女人的市场很大，网络时代更需要一个多元化引流的渠道去获取更多新的流量信息。

　　很简单一个道理，就像现在的口红一哥李佳琪，从口红开始，到现在的什么都开始卖，而不是只是单一的只卖口红，就是因为多元化的品类可以拓宽用户，增加使用范围和增加用户基数，伴随用户增加销量自然就会增长[爱心] ?。

　　成功并非偶然哦～大家一起为梦想加油！

　　口红不嫌多，越多越美丽