香水的这一舶来品,人们在习惯上的认知都是国外的好。但是国产香水也不是没机会,日化美妆类产品,国内现在知名的也不少,同时被国外竞争对手恶意收购灭掉的也不少。现在就单纯香水而言,整体市场是呈现增长的趋势,因为过去香水的消费者基本集中在高收入女性群体中,但是现在市场发生了改变,女性群体无论收入高低和所处阶层,都有消费香水的能力和需求。而且一部分追求时尚和品味的男士也加入到香水消费群体中,特别是年轻男性和一部分商务男士是重度消费者。所以如果说难做,那也只是一个新品牌进入到市场初期所必然遇到的状况而已。主要看你怎么来包装品牌和产品。其实可以从中国古人用香说起,中国制香用香历史悠久,以古人用香文化为品牌文化脉络,对标国外一些品牌,进行针对性的竞争。之后再找一些意见领袖群体建立品牌口碑,然后利用新的营销模式和手段,只要运营得法,应该可以脱颖而出,与国外品牌同台对等竞争,分食市场。
消费品最重要的三个因素:产品、品牌、渠道。
也许你已经开发了一个不错的产品,但是后面两个关键要素不具备的话,也很难做成功。
消费品的品牌培养过程很漫长,需要几年甚至是几十年的精耕细作。
渠道建设也不是一日之功。
另外香水行业已经是个成熟的市场,新成立的品牌还得和原有的品牌激烈竞争,肯定不容易。
香水市场你参考目前的国内汽车市场就知道了,可以说是一模一样的,崇洋媚外是多数人的消费心态,但国内香水品牌的弱势就是缺少文化底蕴,不善于文化营销,技术上我认为除了品牌度质量应该差不多,除了纯植物香水,合成香水进口的技术可能要先进些,毕竟人家生产历史比较久!
国内的品牌如果想突围:
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